Dans l'ère numérique actuelle, la publicité en ligne est devenue un formidable levier pour les artistes et les labels cherchant à atteindre leur public cible. Cependant, le succès de ces campagnes publicitaires ne dépend pas seulement de la créativité des annonces ou du budget alloué, mais également de la précision avec laquelle les audiences sont ciblées. Le choix judicieux de vos audiences constitue un élément essentiel de votre stratégie de marketing en ligne, et il peut faire la différence entre le succès retentissant et la perte de ressources. En comprenant pourquoi il est crucial de bien choisir vos audiences, nous allons plonger dans les différentes méthodes de ciblage en ligne, vous aidant ainsi à exploiter tout le potentiel de cette formidable arme marketing.
Le concept de ciblage, bien qu’existant largement avant internet, s'est vu fortement évoluer avec l’apparence de ce nouveau média. Il a permis de multiplier les moyens de récolter des informations sur les consommateurs et d’exploiter ces dernières.
Mais voyons tout d’abord les techniques plus traditionnelles puis la manière dont elles ont évolué avec l’apparition d’internet.
Probablement considéré comme le ciblage le plus évident car prenant simplement en compte le lieu où se trouve le public. Il s’est pourtant également vu évoluer avec Internet parlant donc de géolocalisation qui a permis de choisir des zones encore plus précises et donc pertinentes pour la stratégie marketing globale. Cela représente un atout budgétaire car cela permet de cibler directement l’audience adaptée. Ce type de ciblage est essentiel pour les entreprises et commerces présents au niveau local.
Afin de préciser encore un peu plus son choix d’audience, on se base cette fois ci sur les critères propres à chacun tel que l’âge, le sexe, la catégorie socio-professionnelle. Cela permet de cibler encore plus un public en particulier et même de définir des segments en fonction des différents critères. L’objectif final est de cibler un profil type qui sera par la suite exploité. Avec l’apparition d’Internet, ce ciblage s’est également fortement développé avec la multiplication des moyens de récolter ces informations.
Le retargeting ou encore le reciblage publicitaire est une technique marketing qui permet de cibler des personnes qui ont déjà interagi avec votre contenu. Si une personne visite, regarde, aime, commente votre contenu disponible sur un canal comme votre page Instagram ou chaîne YouTube par exemple, vous allez être potentiellement en capacité de le recibler.
Pour cela, il faut créer des bassins d'audience par canaux et les alimenter pour collecter des données. Une fois que vous avez de la DATA, vous allez pouvoir l’utiliser pour des campagnes de branding à l’acquisition.
Le reciblage est une technique fondamentale dans le marketing. Elle va vous permettre de créer de la répétition sur votre contenu à destination des personnes qui sont déjà dans votre giron de consommateur, et qui, par conséquent, sont plus enclin à être attiré par votre publicité en ligne.
Lorsque vous faites de la publicité en ligne, avec pour but d’attirer la cible sur la page de votre service ou produit et générer une vente, le plus important est de pouvoir la tracker grâce à ce que l’on appelle un Pixel.
Qu’est-ce qu’un pixel ?
Et bien un pixel, c’est tout simplement un morceau de code, que vous allez installer sur votre site internet pour pouvoir suivre le comportement des utilisateurs, le parcours client, le parcours d’achat etc.
On va principalement l’utiliser pour pouvoir suivre les ventes d’une billetterie ou le nombre de streams que l’on va générer grâce aux publicités en ligne.
Grâce à cela vous pouvez :
- Connaître les résultats de vos publicités (nombre de conversions, de clic…)
- Collecter de la Data (et la réutiliser dans le cadre du retargeting)
- Agir sur vos contenus publicitaires, grâce au retour client, pour savoir comment optimiser au mieux votre campagne, et générer plus de résultats !
En conclusion, le pixel est un outil essentiel de tracking lors du ciblage de votre audience dans la publicité en ligne.
Grâce à lui, vous pouvez savoir qui vient sur votre site via vos publicités, ce qu’il y fait, et collecter de la DATA pour pouvoir le recibler dans le futur.
